다양 화 전략의 유형 pdf

전략 기차.

소기업 전략적 개발 교육.

7.1.1 다양 화 유형.

다각화는 다양한 형태를 채택하는 전략적 접근입니다. 적용 기준에 따라 분류가 다릅니다.

회사의 다양 화 방향에 따라 다양한 유형이 있습니다.

회사의 현재 고객 그룹에 호소 할 수있는 새로운 제품을 구입하거나 개발하거나 새로운 서비스를 제공하는 것. 이 경우 회사는 기존 제품 라인에 대한 판매 및 기술적 관계에 의존합니다. 예를 들어 치즈를 생산하는 유제품은 자사 제품에 새로운 유형의 치즈를 추가합니다. 수직 다각화.

회사가 생산주기의 이전 단계로 돌아가거나 동일한주기의 후속 단계 (원료 생산 또는 최종 제품 배포)로 진행할 때 발생합니다. 예를 들어 주택 및 사무실을 재건축하는 회사가 있고이 사업에 사용하기 위해 페인트 및 기타 건축 자재를 판매하기 시작한 경우입니다. 이러한 종류의 다각화는 더 나은 품질과 저렴한 가격으로 정기적 인 재료 공급을 보장 할 수 있습니다. 동심 다양 화.

기존 기술 및 마케팅 시스템의 잠재력을 최대한 활용할 목적으로 신제품을 추가하여 생산 포트폴리오를 확대합니다. 동종 다변화는이 다각화 모델에서 일부 시너지 효과를 얻을 수 있기 때문에 전략만큼 재정적으로 효율적입니다. 기존 프로세스 또는 시스템을 현대화하거나 업그레이드하는 것과 관련된 일부 투자를 시행 할 수 있습니다. 이러한 유형의 다양 화는 종종 소비재의 소규모 생산자들에 의해 사용됩니다. 빵집에서 파이 또는 반죽 제품을 생산하기 시작합니다. 이기종 (대기업) 다양 화.

현재의 제품, 장비, 유통 경로와 기술적 또는 상업적 관계가 없지만 새로운 고객 그룹에게 어필 할 수있는 새로운 제품 또는 서비스로 이동하고 있습니다. 이러한 다양 화의 주된 동기는 새로운 산업에 대한 높은 투자 수익률입니다. 나아가 이러한 종류의 다양 화를위한 결정은 주요 기술 사업 - 신기술에 대한 접근성, 전략적 파트너십을위한 기회 등 - 을 더욱 발전시키는 데 간접적으로 관련된 추가 기회로 이어질 수 있습니다.

관련이 없지만 확실히 이익이되는 상품의 생산이 포함됩니다. 그것은 종종 높은 수익률이있을 수있는 대규모 투자와 관련이 있습니다.

다각화 전략 정의 | 다양 화 전략의 유형.

다변화 전략은 회사 또는 비즈니스 조직이 시장에 신제품을 도입 할 때 발생합니다. 이러한 전략을 다양 화 전략이라고합니다. 다양 화 전략에는 세 가지 유형이 있습니다.

다양 화 전략의 유형.

동심 다양 화 전략 수평 적 다양 화 전략 집성 다양 화 전략.

다각화 전략은 지리적으로 다른 시장에있는 제품의 서로 다른 카테고리를 나누어 비즈니스 조직에서 손실 위험을 최소화합니다. 1960 년대 초기 & amp; 1970 년에는 사업 다각화가 급속히 진행되었습니다. 그러나 시간이지나면서 사업 조직의 다양한 활동을 관리하기가 어려워졌습니다. 최근 몇 년 동안 비즈니스 조직이 다양 화 모드로 운영하기 란 매우 어렵습니다. 비즈니스 조직에서 고려해야하는 많은 요구 사항들이 있기 때문입니다.

동심 다양 화 전략 :

신시장에있는 새로운 그러나 관련 제품의 소개는 동심 다양 화 전략으로 고려됩니다. 예를 들어, 미국의 AT & T Company는 전국적으로 빠른 인터넷 서비스를위한 케이블 회선을 추가하여 동심원 다양 화 전략을 적용하는 데 관여합니다. 회사의 이전 제품은 전화선 이었지만 케이블 TV 인수를 위해 1,200 억 달러를 소비합니다. 이러한 방식으로 AT & amp; T는 America Online (AOL)과 공동으로 AOL 고객에게 케이블 인터넷 액세스를 제공합니다.

동심 다양성 가이드 라인 :

동심원 다양 화 전략의 적용에 유리한 조건이 있습니다. 이 목적을 위해 동심원 분산 전략의 효과를 규정하는 몇 가지 지침이있다.

비즈니스 조직이 더 이상 성장하지 않는 산업에서 경쟁하는 것이 더 건강합니다. 비즈니스 조직의 풀에 새롭지 만 관련 제품을 추가함으로써 현재 제품의 판매가 향상됩니다. 관련 제품이 도입되면 경쟁력있는 가격으로 제공되어야합니다. 현재 제품이 제품 개발 라이프 사이클의 단계를 거치고있는 특정 조건에서는 새로운 시장에 새로운 제품을 추가하는 것이 타당합니다. 조직은 충분히 강해야합니다. 복합 기업 다각화 전략 :

다각화 전략에는 새로운 제품이 기존 조직과 관련이없는 비즈니스 조직의 풀에 추가되는 대기업 다각화가 포함됩니다. 다른 회사를 인수하고 이익을 창출하여 이익을 얻을 수 있다는 기대를 바탕으로 대기업 다각화에 관여하는 특정 조직이 있습니다. 부품을 단편으로 판매하고 있습니다.

대기업 다각화를위한 지침 :

특정 상황에서는 재벌 다각화 전략이 조직에 의해 추진되기에 충분히 효과적입니다. 다음은이 전략에 적합한 몇 가지 지침입니다.

판매 & amp; 이익은 연간 기준으로 감소하고 있습니다. 새로운 산업에서 성공적으로 경쟁하기 위해 조직이 보유한 자본 재능 기업 인수 기업은 물론 인수 금융 시너지 효과가있다 현재 제품 시장이 완전히 포화 상태 인 경우 수평 적 다양 화 전략 :

수평 적 다양 화는 새로운 & amp; 관련없는 제품은 기존 고객에게 제공됩니다. 수평 적 다변화 전략은 조직의 현재 고객이 이미 노출되어 있기 때문에 대기업 다각화보다 덜 위험합니다.

수평 적 다각화를위한 지침 :

수평 적 다양 화 전략이 조직에 큰 효과를 발휘하는 경우가 있습니다. 다음은이 점에 대한 몇 가지 지침입니다.

새로운 & amp; 관련없는 제품이 기존 제품과 함께 추가되면 기존 제품의 수익이 크게 증가합니다. 반환 및 매우 경쟁적입니다 새로운 제품은 현재 유통 채널을 통해 현재 고객에게 판매됩니다. 현재 제품과 비교하여 새로운 제품의 순환주기 특성의 판매 패턴이 있습니다.

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wiseGEEK : 다양 화 전략의 유형은 무엇입니까?

다변화 전략을 통해 기업은 제품 라인을 확장하고 여러 경제 시장에서 운영 할 수 있습니다. 가장 일반적인 전략은 동심, 수평 및 대기업 다각화입니다. 각 전략은 다양 화의 구체적인 방법에 중점을 둡니다. 첫 번째 전략은 동일한 회사에서 생산 된 유사한 제품을 포함하도록 제품 라인을 확장하고자 할 때 사용되며, 두 번째는 비슷한 시장에 호소하는 관련없는 제품을 생산하고자 할 때 사용되며, 마지막은 회사 두 개 이상의 무관 한 산업에서 운영되기 위해 확장됩니다. 다변화 전략은 기업이 경제적 인 기간 동안 유연성을 높이고 수익을 유지할 수 있도록 도와줍니다.

동종 다변화 전략을 통해 기업은 이미 성공적인 비즈니스 라인에 유사한 제품을 추가 할 수 있습니다. 예를 들어, 타워를 사용하여 개인용 컴퓨터를 생산하는 컴퓨터 제조업체가 랩톱 컴퓨터를 생산하기 시작합니다. 새로운 업무를 수행하는 데 필요한 기술적 지식은 숙련 된 직원의 현재 분야에서 비롯됩니다. 동종 다양 화 전략은 식품 생산 산업과 같은 다른 산업에도 존재합니다. 케찹 제조업체는 현재 및 유사 생산 시설을 사용하여 살사를 생산하기로 결정할 수 있습니다.

수평 적 전략을 통해 기업은 제품 제조 측면에서 안락한 영역 외부로 이동할 수 있습니다. 회사는 현재 판매되는 제품과 관련이 거의없는 제품을 통해 충성도가 높은 고객의 현재 시장 점유율을 활용합니다. 텔레비전 제조업체는 냉장고, 냉동고 및 세탁기 또는 건조기와 같은 흰색 제품의 생산을 시작할 수 있습니다. 수평 적 다양 화 전략의 단점은 한 그룹의 소비자에 대한 회사의 의존 일 수 있습니다. 회사는 현재 제품과 관련된 브랜드 충성도를 활용하여 현재 소비자에게 제품을 판매하는 경향이 있습니다. 신제품이 회사의 구형 제품과 같은 호의를 얻지 못하면 위험합니다.

기업이 대기업 다각화 전략에 관여 할 때, 그들은 종종 이전에는 미개척 시장에 진입하려고합니다. 회사는 원하는 업계의 다른 회사를 구매하거나 병합하여이를 수행 할 수 있습니다. 회사의 현재 관리가 새로운 업계에 익숙하지 않기 때문에 전혀 관련이없는 업계로 이동하는 것은 매우 위험합니다. 새로운 관리가 현재의 제품 품질을 유지하지 못하면 브랜드 충성도가 감소 될 수 있습니다. 이 다각화 전략의 장점은 융통성이 증가하고 새로운 경제 시장에 도달했기 때문입니다. 예를 들어, 자동차 수리 부품을 제조하는 회사는 장난감 생산 산업에 진입 할 수 있습니다. 이 산업의 각 회사는 한 산업의 매출이 저조하고 다른 산업이 그렇지 않을 경우 소득 기회를 다양화할 수있는 더 넓은 범위의 고객과 능력을 허용합니다.

기사 토론.

1) 다각화는 사업이 어려움에 처한 채 번영하고 번영하는 동안 분명히 성장할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 당신은 당신의 "편안한 영역"에서 너무 멀리 벗어나지 않도록 조심해야합니다. 당신이 잘하는 법을 안다면. "회사의 현재 경영진이 새로운 업계에 익숙하지 않기 때문에 전혀 관련이없는 업계로 이전하는 것은 매우 위험한 경우가 많습니다."라는 문구에 동의합니다. 나는 한때 콜센터를 운영하는 회사가 소유 한 신문에서 일을했다. 경영진은 신문에 대한 단서가 없었으며 출판물은 곧 배가 고팠다.

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동심 다양 화 전략을 따르는 컴퓨터 회사는 이미 성공적인 제품 라인에 새로운 컴퓨터 유형을 추가 할 수 있습니다.

살사를 생산하기로 결정한 케첩 제조업체는 동심 다양 화 전략을 실천하고있을 수 있습니다.

냉장고와 같은 제품을 생산하기 시작하는 TV 제조업체는 수평 적 전략을 활용할 수 있습니다.

세탁기와 건조기 판매를 시작하는 텔레비전 제조업체와 같이 현재 판매되는 제품과 관련이 거의없는 제품으로 현재 고객의 시장 점유율을 활용하는 회사는 수평 적 전략을 활용하고 있습니다.

다양 화의 유형.

다양한 유형의 다양 화 전략에는 신제품의 근대화 및 개발, 시장 업데이트, 신기술 라이센스, 다른 회사의 제품 배포 및 해당 회사와의 동맹까지 포함됩니다.

다양 화 전략의 세 가지 유형은 동심, 수평 및 대기업을 포함합니다.

다양 화는 특정 포트폴리오에 명시된 다양한 투자의 변경 및 구현과 관련된 위험 관리 방법입니다. 이것은 다양한 투자가 포함 된 포트폴리오가 더 높은 수익을 내고 동일한 포트폴리오에서 독립적 인 투자에 대한 위험이 더 낮을 수 있다는 이론적 근거 때문에 실행됩니다. 다양 화의 혜택을 완전히 누릴 수 있도록보다 안전하게 투자하는 것입니다. 외국 증권을 통한 투자는 지역 투자 간의 상관 관계가 낮아 이익을 얻을 수도 있습니다.

동심 다양 화는 기술적 관점에서 산업간에 유사성이 존재 함을 명시한다. 이를 통해 회사는 기술 지식을 비교하고 적용 할 수 있습니다. 이것은 비즈니스가 수행하는 마케팅 전략을 신중하게 변경하거나 변경하는 것입니다. 이 전략은 특정 제품의 시장 가치를 높이고 더 높은 수익을 얻는 것을 목표로합니다.

수평 적 다양 화는 특정 제품과 기술적으로 관련이 없지만 현재 고객의 관심을 여전히 끌고있는 제품 또는 서비스를 다룹니다. 이 전략은 현재 고객이 기존 제품이나 서비스에 충실하고 새로운 추가 제품의 가격이 적절하고 적절하게 향상되는 경우 더욱 효과적입니다. 최신 추가 사항은 이전 제품과 동일하게 판매되어 불안정성을 유발할 수 있습니다. 전략이 새로운 제품을 & rsquo; 기존에 의존. 이 통합은 일반적으로 새로운 비즈니스가 도입되었을 때 발생하지만 기존 비즈니스와 관련이 없습니다.

대기업 또는 기업의 다변화는 회사 또는 비즈니스가 상업적 또는 기술적으로 기존 제품 또는 서비스와 관련이없는 제품 또는 서비스를 홍보하는 경우에 해당하지만 여전히 많은 고객에게 관심이 있습니다. 이러한 유형의 다양 화는 현재의 사업에만 적용되며 매우 위험 할 수 있습니다. 그러나 새로운 제품 또는 서비스와 관련하여 회사가 누적하는 이익을 개선하기 위해 독자적으로 목표를 세우므로 매우 성공적 일 수 있습니다.

때로는 시장 내 수축의 위험을 야기 할 수있는 특정 방어 조치가 있거나 현재의 제품 시장이 더 이상 성장 기회를 갖지 않는 것으로 보입니다. 특정 유형의 다양 화 전략을 시작하기 전에이를 고려해야합니다. 또 다른 요인은 선택된 다변화 전략의 결과입니다. 예상되는 결과는 회사 내에서 진행중인 활동을 보완하는 수익성 향상을 가져올 것으로 예상됩니다.